有些公司销售大部分是老板做出来的，老板就是明星，下属复制不了，公司业绩无法提升，一直徘徊多年也无法突破。有些螺旋板换热器厂家靠某个销售冠军做业绩，身边寸草不生，根本复制不出人才，公司业绩也做不大，老板还总担心这个销售员跑了，睡都不安稳，焦虑心慌。究竟怎么做才能复制明星老板和销售冠军的方法呢？
今天我将分享一个方法——四步成交法，解决了很多老板把自己累死也没能解决好的复制问题。
第一步骤：建立信赖。
了解产品，了解客户：
1、了解产品：一定要把所有螺旋板换热器的材料，不同的品质特征，不同介质应该要使用的螺旋板换热器材料等等这方面的资料收集并背熟。
2、了解客户：提前设定了所有关于螺旋板换热器定制客户最关心的话题，然后设定问话流程，遇到什么问题，先解决什么问题，最紧迫的是什么？
第二步骤：跟进流程。
1、给痛苦，对方现在遇到的痛点：螺旋板换热器传热效率低，体积大，使用寿命短等等。
2、给快乐，如果改变了会有什么好事发生：螺旋板换热器传热效率高，占地面积小，使用寿命长。 根据客户所用的不同介质螺旋板换热器厂家选取不同的材质，严格把控质量。
3、塑造价值，螺旋板换热器厂家的产品优势，客户见证，各方面证书，公众媒体评价，专利等等，在没有塑造价值之前绝对不能报价，价值不到，价格不报！
4、解决反对意见，提前准备所有客户的反对意见，然后看看对方出现那一条，然后针对性解决，在没有解决完反对意见前绝不成交。
比如客户说单价太高了，应对措施有两个：
一是要这个效果已经是最低方案，预算不足可以选择其他款式和材质，但不能确保效果。
二是我们螺旋板换热器厂家不做低价位低档的产品。针对不同客户类型选择！几乎都不会丢客户！
第三步骤：提供解决方案、打疫苗。
打疫苗就是把客户有可能提出来的反对意见，我们螺旋板换热器厂家提前就告知对方。
第四步骤：成交。
1、报价；
2、交款时间有限选择（今天早上还是下午？）；
3、提供银行账户（存在手机马上发送）；
4、马上行动理由（根据自己公司产品，设定马上行动的理由）。比如：这款原材料近期天天都涨五毛钱成本，而且最近环保查的紧，一些小厂都关掉了。不马上生产弄不好这个价格就做不到了！
5、催款方案。生产安排按货款到帐时间，如果急用速度打款！螺旋板换热器生产旺季，希望您的理解和配合！谁先打款优先安排生产，财务催款等方案。
综上所述，我相信大家对四步成交法已经有感觉了，如有不同意见或者螺旋板换热器方面的知识，请与万益宏螺旋板换热器小编联系电话：15995409705
文章编辑:蜻蜓
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